エンジニアからIT営業へ、もしくはIT営業からエンジニアへの転職をお考えですか？
エンジニアとIT営業は、それぞれ求められるスキルや適性が異なるので、違いを理解していないと転職後に後悔する可能性があります。
「エンジニアとIT営業の違いがよくわからない」
「自分はどっちに向いているのかわからない」
この記事では、上記のような方にエンジニアとIT営業の違いや、転職するうえでのメリット・デメリット、向いている人などについて解説します。
それぞれの転職方法についてもご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
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１．エンジニアとIT営業の違い
エンジニアとIT営業の違いを詳しく説明する前に、表でそれぞれの違いを紹介しておきます。
| エンジニアとIT営業の 違い |
エンジニア | IT営業 |
|---|---|---|
| 必要なスキル・知識 |
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| 仕事の適性 |
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| 平均年収 | 450〜600万円 | 400〜500万円 （成果報酬あり） |
| 求められる成果 | システムや商品を作成すること | 契約締結や売上を上げること |
（参考：平均年収レポート｜マイナビ転職）
異業種への転職をする際は、現職と新しく挑戦する職種の違いを理解しておくことが重要です。
職種の違いをわかっていないと、転職してから思わぬギャップに苦しみ、すぐに辞めてしまう可能性があるからです。
それでは、エンジニアとIT営業の違いをさらに詳しく解説していきます。
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必要なスキル・知識
エンジニアとIT営業、それぞれに必要なスキルは以下のとおりです。
【必要なスキル・知識】
- エンジニア：プログラミング能力、ITに関する知識
- IT営業：モノを販売する能力、コミュニケーション力
エンジニアに求められるのは、なんといってもプログラミングのスキルです。
また、プログラミングを実装する先である、さまざまなIT機器に関する知識も同時に必要となります。
対して、IT営業は顧客にモノを売る仕事なので、顧客との信頼関係を築くコミュニケーション能力や、自分が販売するサービスがいかに相手の役に立つかを適切にプレゼンする能力が求められます。
仕事の適性
エンジニアとIT営業には、それぞれ以下のような適性が必要です。
【仕事の適正】
- エンジニア：自ら勉強できる、根気がある
- IT営業：対人関係に関するスキルが高い、人間関係によるストレスに強い
IT技術は日々進化しているため、新しい技術を取り入れるために自ら勉強する必要があります。
また、システム開発をする中で、難しいエラーも発生するでしょう。
エラーを解決するには、地道に試行錯誤を重ねる必要があるので、根気がないとエンジニアを続けるのは難しいです。
一方で、IT営業は対面の商談を行うことが多いため、対人関係力（他者と良好な関係を築くためのスキル）が必要です。
営業職で必要とされる「コミュニケーションスキル」や「ヒアリングスキル」も対人関係力のひとつです。
人と接することに抵抗がなく、円滑なコミュニケーションを取れる人は、IT営業の適性があると言えるでしょう。
エンジニアと営業の平均年収を比較
大手転職サイト「マイナビ転職」の調査によると、エンジニアとIT営業では、エンジニアの方が平均年収が高くなっています。
| 職種 | 平均年収 |
|---|---|
| エンジニア | 450〜600万円 |
| 営業（法人営業） | 400〜500万円 |
（参考：平均年収レポート｜マイナビ転職）
エンジニアの年収が高い理由は「人手不足」や「専門職である」です。
ただし、営業職には個人の売り上げによって給与に加算される「インセンティブ」制度があります。
そのため、努力次第ではエンジニアの平均年収を上回る可能性もあります。
エンジニアにはインセンティブ制度がないので、資格の有無や昇進により年収アップするケースがほとんどです。
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求められる成果
エンジニアと営業は仕事内容が違うため、以下のように求められる成果も異なります。
【求められる成果の違い】
- エンジニア：システムやサービスを作成すること
- IT営業：契約締結や売上を上げること
エンジニアは、システムを開発することだけではなく、作業プロセスも重視されます。
「何を開発したか」だけでなく「どの作業にどれだけ時間を使ったか」や「効率的に作業できたか」といった点も成果対象になります。
一方、IT営業では「契約を獲得する」という成果が何よりも重要視されます。
プロセスよりも数字が重視されるので、契約数や売上がそのまま評価になると言っても過言ではありません。
２．エンジニアからIT営業に転職する場合
ここからは、エンジニアからIT営業に転職する場合のメリットやデメリット、どんな人に向いているのかについて解説していきます。
エンジニアからIT営業に転職するメリット
エンジニアからIT営業に転職するメリットは、以下の４つです。
メリット①：成果に応じて収入が増える
営業職は、インセンティブ（成果報酬）で給料を上げることができます。
営業は「売上」で個人の成果が一目でわかるため、成果に応じて収入が上がるインセンティブを設定している企業が多いです。
また、インセンティブには以下のような種類があり、成果を出すことで、現金支給以外にも様々な恩恵を受けることができます。
- 数万円～の歩合金を支給
- MVPとして表彰、リーダーに昇格
- 個人やチームでの達成旅行
エンジニアは個人の成果が分かりにくいので、自分の成果をアピールして給料を上げたい人には営業がおすすめです。
メリット②：モノを売る経験が積める
モノを売るというのは、営業でしか学べない大事な経験です。
IT営業の業務は以下のような項目があり、その中で相手との信頼関係を築くコミュニケーション力や、相手のニーズを満たす提案力など、様々な対人スキルが身につくでしょう。
- テレアポなどの新規開拓
- ニーズの聞き取り
- 商品の提案・見積もり作成
- 受注後の納品、請求
- アフターサポート
フリーランスや起業では、個人の営業スキルが必要になるので、将来独立したい人も営業を経験しておくことは大きなメリットになります。
メリット③：知識を活かした提案ができる
エンジニアの経験があることで、知識を活かした提案ができる営業マンとして活躍できるのもメリットです。
実際にエンジニアからIT営業に転職した方へのアンケートでは、エンジニア時代の経験が活かせることで、お客様から信頼してもらえるという声が寄せられました。
IT製品は、顧客の要望に合わせてカスタマイズ品を提供することがよくありますが、技術のことを深く理解していると、顧客のニーズにしっかり合った提案ができるようになります。
営業はモノやサービスを売る専門家ですが、技術について詳しい人は意外と少ないです。
そのため、顧客にとって価値のある、独自の提案ができる営業マンとして活躍できる可能性があります。
メリット④：技術営業ならエンジニアのキャリアを活かせる
エンジニアのキャリアを生かしたいなら、技術営業（セールスエンジニア）への転職もおすすめです。
技術営業の仕事は、「クライアントの悩みを、専門的な知識を活かして解決する」ことです。
技術営業への転職において、エンジニアのキャリアを活かせる理由は、以下のとおりです。
【技術営業にエンジニアの経験が活かせる理由】
- エンジニアで培った専門知識を活かして提案できるから
- 提示された問題や課題に対して、根本的な原因を理解することができるから
- 技術的なトラブルに対して的確な対応ができるから
上記のように、エンジニアから技術営業に転職すると、専門知識を活かした対応ができます。
そのため、クライアントからの信頼や契約を獲得しやすいというメリットがあります。
技術営業の詳しい情報は、エンジニアからIT営業への転職でおすすめの職種をご覧ください
エンジニアからIT営業に転職するデメリット
ここまで、エンジニアからIT営業に転職するメリットを紹介してきました。
しかし、IT営業になることで生じるデメリットもあります。
メリットばかりではなく、デメリットも理解したうえで転職するようにしましょう。
それでは1つずつ見ていきましょう。
デメリット①：モノを売る大変さに直面する
IT営業になる際にもっとも困るのは、営業経験のなさです。
客先との信頼関係の築き方や、製品をPRしていく提案力、テレアポのような新規開拓など、エンジニアとは全く異なる仕事のやり方に戸惑うことも多いでしょう。
慣れるまでには時間がかかり、かつ仕事のなかで学んでいくしかないため、初めは新入社員のように一から学ぶ必要があります。
デメリット②：社外からのストレスが激増する
IT営業は社外とのやり取りがほとんどのため、社外からのストレスを感じる機会が多いです。
たとえば、社外からのストレス例として、以下のようなことが挙げられます。
【社外からのストレス例】
- クライアントからの理不尽な要求
- 冷たい言葉をかけられ、アポイント（商談の予約など）が取れない
- 商品に問題が生じた際、真っ先に謝罪に立たされる
エンジニアとして働く場合は、やりとりは社内で完結することがほとんどです。
しかし、IT営業は社外とのやり取りがほとんどのため、ストレスを受けやすいというデメリットがあります。
特に新規開拓を行う営業や、クレーム対応などでは、良い感情を抱かれないことも多いため、慣れるまで強いストレスを受けることになるので注意しましょう。
これらと比べると、ルート営業では比較的受けるストレスが少ないため、気になる方は仕事のスタイルを選ぶことも重要です。
デメリット③：成果に対するプレッシャーを感じるようになる
エンジニアから営業に転職することで、売り上げや成果に対するプレッシャーを感じることが考えられます。
営業はエンジニアとは異なり、常に結果を求められます。
たとえば、売り上げノルマがある企業に転職した場合、成果が挙げられないと周りからのプレッシャーに苦しむこともあるでしょう。
「同僚は成果を上げているのに自分は成果が出せていない」という焦りを感じると、次第に周囲からの目も気になるようになります。
上記のようなプレッシャーに耐えられる自信がないなら、IT営業への転職はおすすめできません。
エンジニアからIT営業への転職に向いている人
ここまで、エンジニアからIT営業に転職するうえでのメリットやデメリットを紹介してきました。
それらを踏まえ、どのような人がエンジニアからIT営業への転職が向いているのかについてまとめておきます。
転職を検討している人は、自身に当てはまるか確認をしていきましょう。
特徴①：柔軟な提案ができる人
エンジニアの場合は、どれだけ技術のことを深く理解しているかが重要ですが、営業の場合は「技術がどうお客様の役に立つか」を伝えられるかが重要です。
つまり、自社の商品を一方的にアピールするだけでなく、クライアントの要件を満たすための方法を提案する必要があります。
そのため、クライアントの要望に応えられるよう柔軟な提案をすることができる人は、営業に向いていると言えるでしょう。
特徴②：コミュニケーションスキルが高い人
コミュニケーションスキルが高い人も、IT営業に向いています。
なぜなら、IT営業の仕事はクライアントとのコミュニケーションがほとんどだからです。
もしあなたが、エンジニアとしてSE業務やクライアントとのやり取りを行っているのであれば、そこで培ったコミュニケーションスキルが活かせます。
コミュニケーションスキルが高い人は、初めて会うクライアントとも良い関係を築きやすいです。
特徴③：メンタルが強い人
メンタルが強い人も、IT営業に向いていると言えるでしょう。
なぜなら、IT営業は外部とのやりとりによる人間関係のストレスや、成果を出すことに対するプレッシャーを受ける機会が多いからです。
メンタルが強い人でなければ、クライアントからの無理な要望に対してストレスを抱えてしまったり、思うように契約が獲得できず落ち込んでしまうかもしれません。
そのため、エンジニアからIT営業に転職したいのであれば、上記のような状況下でも心を折られずに働けるという人が向いています。
特徴④：一から学び直す気合いがある人
一から学び直す気合があることも、IT営業になる上で重要な要素です。
エンジニアと営業の仕事は全く異なり、また営業の仕事は実践しないと分からないことが多いため、転職した場合は新入社員のように一から営業の仕事のやり方を学んでいく必要があります。
転職先では、自分より若い先輩営業マンに教わることになるかもしれません。
そんな場合でも我慢して学んでいける気合いがある人が向いています。
エンジニアからIT営業への転職でおすすめの職種
ここでは、エンジニアからIT営業への転職でおすすめの職種についてお伝えします。
技術営業（セールスエンジニア）
エンジニアの知識を活かすなら、技術営業がおすすめです。
技術営業は専門知識を活かした営業をする人で、客先の技術的な質問に対応したり、エンジニアとの橋渡しになるなど、業務内容は多岐にわたります。
製品への深い知識が求められるので、エンジニアの経験を活かしつつ、営業としてキャリアを積んでいくことができるでしょう。
また、エンジニアの経験がある営業は貴重な存在なので、好待遇で転職できる可能性もあります。
メーカー営業
エンジニアから転職するなら、メーカー営業にするのもおすすめです。
メーカー営業は、その名の通りメーカーに就職して営業を行うことで、社内にエンジニアがいるメーカーは、エンジニアとのやり取りを行いやすいというメリットがあります。
カスタマイズ品の提供や顧客とエンジニアの橋渡しなど、専門知識を活かして活躍できる幅が広くなるでしょう。
逆に、代理店や商社では自社にエンジニアがいないこともあり、これらの強みが活かせない場合もあるので注意してください。
成長期のIT営業
成長期のIT企業を選んで転職するのもおすすめです。
成長期の企業とは、市場の拡大やブランド価値の浸透などにより、売上が急上昇している企業のこと。
企業規模が拡大している状態なので、やりがいもあり、積極的にチャレンジして成果を上げていきたい人にぴったりです。
また、競合対策や市場評価を受けた改善など、営業とエンジニア間の情報共有も重要なので、専門知識を活かして活躍することもできます。
３．IT営業からエンジニアに転職する場合
今度は、IT営業からエンジニアに転職する場合のメリットやデメリット、どんな人に向いているのかについて解説していきます。
IT営業からエンジニアに転職するメリット
営業からエンジニアに転職することで、以下のようなメリットが期待できます。
メリット①：プログラミングのスキルを磨いていける
エンジニアに転職すれば、当然ですがプログラミングのスキルを磨いていくことができます。
スキルを磨けば一人で様々なアプリやサービスを作れるようになり、またスキルレベルに応じて収入を上げたり、フリーランスとして働くこともできるようになるでしょう。
手に職をつけて活躍していきたいなら、エンジニアがぴったりです。
メリット②：売上やノルマに追われない
IT営業からエンジニアに転職することで、売上やノルマに追われない働き方に変わります。
もちろん、エンジニアでもシステム開発には納期がありますが、自ら商品やサービスを売るといった仕事はありません。
そのため「ノルマに追われるのが苦手」という方は、エンジニアの方が働きやすい可能性があります。
メリット③：面倒な人付き合いが減る
IT営業と比べると、エンジニアは人付き合いの機会が少ないです。
エンジニアの仕事は、社内のやり取りで完結することが多いからです。
たとえば、社外の人間と親睦を深めるために行われる、接待を伴う食事会や飲み会の機会は大幅に減るでしょう。
SES企業に就職し、客先常駐する場合は例外ですが、それでも営業ほどに顧客に気を遣う必要はないため、面倒さは少なくなります。
そのため、人付き合いの機会を減らしたい方にとっては、エンジニアへの転職は大きなメリットとなります。
メリット④：キャリアの幅が広がる
営業からエンジニアに転職することで、キャリアの幅が広がります。
なぜなら、IT業界の需要増加や人材不足に伴い、エンジニアのキャリアが多様化されているからです。
エンジニアのキャリアパスの例として、以下が挙げられます。
【エンジニアのキャリアパス】
（▼クリックすると各エンジニアの詳細記事に飛びます）
また、エンジニアの種類もいくつかあり「Webエンジニア」や「ネットワークエンジニア」など、さまざまです。
そのため、IT営業からエンジニアに転職するとキャリアの幅を広げられるのです。
それぞれのエンジニアについて詳しく知りたい方は、下記記事をご覧ください。
IT営業からエンジニアに転職するデメリット
IT営業からエンジニアに転職する場合、メリットだけでなくデメリットもあります。
転職後に後悔しないためにも、以下のデメリットを知っておきましょう。
デメリット①：勉強し続ける必要がある
IT営業からエンジニアに転職する場合、勉強すべきことが多いです。
なぜなら、エンジニアとして働くにはIT業界の用語やプログラミングなどの、専門的な知識が必要になるからです。
知識は、一度勉強して終わりではありません。
IT技術は移り変わりが激しいため、日々新しい知識を取り入れていく必要があります。
デメリット②：深夜作業が発生することがある
エンジニアに転職するなら、深夜作業も発生するということを知っておきましょう。
エンジニアの主な仕事であるシステム開発には、かならず納期があります。
不具合が発生して遅れが出た場合、深夜作業を行い納期に間に合わせる必要があります。
近年は働き方改革により過剰な残業は見直されていますが、不具合が出た場合は深夜作業が発生することは覚悟しておきましょう。
デメリット③：個人での成果が認められにくい
エンジニアは、IT営業よりも個人での成果が認められにくいです。
エンジニアの仕事は「チームで行う」からです。
たとえば、システム開発においてあなたが多大な貢献をしたとしても、完成したシステムはチーム全員の成果となります。
そのため、あなた個人の成果として認められにくいです。
「自分個人の成果をアピールしたい」という方には、エンジニアは物足りなく感じる可能性があります。
【結論】IT営業からエンジニアへの転職に向いている人
IT営業からエンジニアに転職するメリットや、デメリットを紹介しました。
それらを照らし合わせて、どのような人がIT営業からエンジニアへの転職に向いているのかまとめてきます。
IT営業からエンジニアへの転職に向いている人は、以下の通りです。
特徴①：プログラム言語の勉強を楽しめる人
プログラミングを勉強していくと、大変な思いをすることは多いです。
特に勉強を始めたばかりの時は分からないことだらけで、挫折しそうになることも多いですが、その中でプログラミングに楽しさを見出せるかどうかは非常に大事です。
エンジニアとして働くと、一生プログラミングを勉強し続けることになるので、勉強が楽しいと感じれるならエンジニアに向いているでしょう。
特徴②：新しいIT技術に興味が持てる人
新しいIT技術に興味が持てる人も、営業からエンジニアへの転職に向いています。
なぜなら、IT技術の進化に伴って、エンジニアとして必要とされるスキルや知識も変わっていくからです。
特にIT業界はトレンドの移り変わりが早いので、日々新しい情報を取り入れる必要があります。
そのため、IT技術やプログラミングに興味がある人でないと、エンジニアとして長く働くのは厳しいでしょう。
特徴③：地道な作業が苦にならない人
営業からエンジニアへの転職に向いている人の特徴、最後は「地道な作業が苦にならない人」です。
エンジニアの仕事は地道な作業も多いです。
たとえばテスト業務を任された場合は、テストの仕様書に沿ってひたすらテストを行います。
また、システム開発中に不具合が発生したら、不具合を解消するために試行錯誤を繰り返す必要もあるでしょう。
このような、地道な作業が苦にならない人は、営業からエンジニアへの転職に向いていると言えます。
IT営業からエンジニアへの転職でおすすめの職種
エンジニアには様々な職種があり、それぞれで必要となる知識やスキルは変わってきます。
ここでは、IT営業からエンジニアになる場合、おすすめの職種を3つご紹介します。
SE（システムエンジニア）
システムエンジニアは、エンジニアの中でも特にコミュニケーション力が必要とされる職種なので、営業経験のある方におすすめです。
特に、システム全体の企画や開発管理を行う上流工程では、以下のような能力が求められます。
- 顧客の希望を引き出すヒアリング力
- 技術的な内容を、知識のない人にも伝えられる表現力
- 納期や仕様、コストなどを顧客と決めていく交渉力
- チームをまとめ、効果的に成果を作り出していくマネジメント力
エンジニアにはコミュニケーションが苦手に感じる方も多いので、IT営業の経験を活かして活躍することができるでしょう。
ただし、いきなり上流工程を任せられることは少ないので、始めはプログラミングを実際に行う下流工程で経験を積んでからになります。
テストエンジニア
テストエンジニアは、自社開発したシステムを実際に触り、不具合が発生しないかを確認するエンジニアです。
実際にプログラミングを書くことは無く、プログラミング経験が浅くても採用されやすいので、転職してからスキルを身に着けていきたい人におすすめです。
ソースコードを扱ったり、開発ツールを使用する経験を積んでいけるので、プログラマーとしてキャリアアップする際のアピールにもなります。
ただし、業務でプログラミングを行うことはほとんどないので、自分で勉強しておく必要があることには注意しましょう。
フィールドエンジニア
フィールドエンジニアは、客先に出向いてハードウェアの設置・設定・保守・修理などを行うエンジニアのことです。
一人で客先に出向き、様々な要望に応えていく仕事なので、営業で身に着けたコミュニケーション力を活かすことができます。
エンジニアの経験が無くても転職しやすく、故障対応などを通じて技術力を伸ばしていくことができるため、技術力を付けたい営業の人におすすめです。
ただし、こちらも仕事中にプログラミングを触ることはほぼないので、プログラミングは自分で勉強するようにしましょう。
この他のエンジニアに興味がある方は、下記記事で20種類のエンジニアを紹介しているので、職種選びの参考にしてください。
プログラミングのレベル別おすすめ勉強法
これまでの内容を読んで、エンジニアになりたいと思った方は、ぜひプログラミングを勉強してみてください。
ここでは、これからプログラミングを勉強していきたいという人に向けて、レベル別のおすすめ勉強法をお伝えします。
プログラミング経験0なら「Progate」
(引用:Progate)
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|---|---|
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スクールに行く前に力をつけるなら「Udemy」
（引用：Udemy）
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基礎が身についてきたら「TechAcademy」に通う
「Progate」や「Umedy」で学習し、プログラミングの基礎をある程度身に着けることができたら、次はプログラミングスクールに入るのがおすすめです。
プログラミングスクールで学ぶには、安くない額のお金を払う必要があるのですが、それを差し引いても以下のような大きなメリットがあります。
- 転職に向けた目標設定が明確になる
- スキルの習得にかかる時間を大幅に減らせる
- 挫折しない仕組みが作れる
特に社会人から転職をする場合、スキル習得にかかる時間を短縮することが非常に重要なので、プログラミングスクールに通った方がいいでしょう。
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（引用：TECH ACADEMY ）
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４．IT営業＆エンジニアへの転職でおすすめの転職エージェント
エンジニアからIT営業に転職するにしても、IT営業からエンジニアに転職するにしても、どちらもまず登録しておきたいのが転職エージェントです。
転職エージェントとは、無料で転職相談ができ、求人を紹介してもらえるサービスのことです。
以下のように、エージェントは転職成功させれば企業からお金が入る仕組みになっており、求職は完全無料で転職相談することができます。
転職エージェントでは、専任のアドバイザーが以下のようなサポートを行ってくれます。
【転職エージェントで受けられるサービス】
- 転職相談、求人紹介
- 応募書類の添削、面接対策
- 企業とのやり取り（応募、日程調整）
- 年収などの条件交渉の代行
「本当に転職しても大丈夫か」「もっと良い選択肢はないか」なども相談することができるので、まだ転職を決めていない方もとりあえず相談してみるといいでしょう。
ここでは、営業にもエンジニアにもおすすめの転職エージェントを3つ厳選して紹介します。
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（引用：リクルートエージェント）
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まとめ
エンジニアからIT営業、もしくはIT営業からエンジニアへの転職を考えている人にむけて、エンジニアとIT営業の違いや、転職するメリット・デメリット、向いている人などについてお伝えしました。
エンジニアとIT営業では、下記のように求められるスキルや適性が異なるため、差を理解した上で転職する必要があります。
| エンジニアと営業の 違い |
エンジニア | IT営業 |
|---|---|---|
| 必要なスキル・知識 |
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| 平均年収 | 450〜600万円 | 400〜500万円 （成果報酬あり） |
| 求められる成果 | システムや商品を作成すること | 契約締結や売上を上げること |
また、IT営業やエンジニアに向いているのは以下のような人なので、やりたい仕事が自分に合っているかどうかを見極めることも重要です。
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エンジニアからIT営業に転職
ITエンジニアとしての経験が活かせています
ITエンジニアの経験を交えてお客様にお話をすることで、お客様から信頼を得ることができています。お客様から信頼をされていると実感しながらの営業活動は私にとって励みとなっています。