最終更新日：2020/09/21
ITコンサルタントへの転職を考えておられる方は、ITコンサルタントと聞いてどのようなイメージをお持ちでしょうか。
「仕事がすごく大変そう」
「高収入が得られそう」
「高学歴でないとなれないのでは？」
本記事ではエンジニア経験のある筆者が、ITコンサルタントになるために必要なスキルや転職前に知っておくべき役立つ情報をご紹介いたします。
ITコンサルタントは大変な職業ですが、やりがいも大いにあります。
失敗して後悔することのないよう、ぜひ参考にしてみてください！
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１．ITコンサルタントとは
ITコンサルタントとは、「クライアントの経営課題に対して、ITを活用して解決策を提示する専門家」です。
最初にITコンサルタントについて、仕事内容の詳細、平均年収についてご紹介します。
種類別仕事内容
ITコンサルティングの領域は多岐にわたります。
大きくの4つの分野についてご紹介します。
①IT戦略コンサルティング
企業の経営層から経営戦略やCIOが抱える問題、ITへの投資や活用についての問題をヒアリングし、問題解決のためのさまざまな支援を行います。
たとえば、以下のような内容です。
- システムの刷新や改修、新技術を用いた新規構築など、経営課題に対する改善案を提示
- 提示した改善案の費用対効果、具体的な計画の策定支援
- PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）のメンバーとしてプロジェクト全体の管理支援
システムエンジニアやプログラマーとは異なり、経営に一番近い最上流工程での仕事となります。
経営に関わる部分で大きなプレッシャーもありますが、やりがいもそれ以上に大きいです。
②ERPコンサルティング
ERPとは、Enterprise Resource Planning（企業資源計画）の略で、企業の「会計」「人事」「生産」「物流」「販売」などの業務を統合した基幹システムをいいます。
ERPコンサルティングとは、ERPパッケージを活用して、企業の業務改革を実現させていく仕事です。
企業内で行われている業務プロセスやデータの流れを分析し、ERPパッケージのプログラムに適用していきます。
このとき、必ずしも企業の業務プロセスとERPパッケージのプログラムが合致するとは限りません。
その場合は差分を分析しながら、業務の最適化や、ERPパッケージのアドオン（追加開発）などの作業をおこなっていきます。
ERPパッケージの代表的な製品としては、SAP社、Oracle社、Microsoft社の製品があります。
③CRMコンサルティング
CRMとは、Customer Relationship Managementの略で、「顧客関係管理」などと訳されます。
顧客情報から、その顧客のニーズを分析し、ニーズにあったサービスを提供することで、顧客満足度や利便性を高めるマーケティング手法です。
CRMコンサルティングとは、企業戦略をもとに企業の顧客関連業務に関する課題を整理し、解決策の提示や支援を行います。
顧客情報は、たとえばWebサイトやアンケート、コンタクトセンターといったさまざまなチャネルから得られます。
それらの情報を整理・分析し、顧客のニーズに合った商品・サービスを提供していくために、ITを駆使した戦略の立案・支援を行っていくことが役割です。
④SCMコンサルティング
SCMとは、Supply Chain Managementの略で、「購買調達、製造、物流、販売といった、モノの作成から販売までのプロセス（サプライチェーン）全体の効率化や管理のことを言います。
SCMコンサルティングとは、SCMの戦略立案、プロセス改革、SCMシステムの導入支援などをテーマとし、企業の課題解決を支援します。
購買、物流業務がメインですが、経営課題に直結するプロジェクトが多いため、幅広い業務知識や経営的な視点も必要となります。
平均年収は928.5万円
ITコンサルタントの平均年収は、928.5万円です。
経済産業省が平成29年に公表した「IT関連産業の給与等に関する実態調査結果」では、コンサルタントに分類されます。
一般的なITエンジニアに分類される「IT運用・管理（顧客向け情報システムの運用）」の平均年収608.6万円や「IT保守（顧客向け情報システムの保守・サポート）」の平均年収592.2万円に比べて、最も高い水準となっています。
| 年収（万円） |
スキル標準レベル
|
|
|---|---|---|
| コンサルタント | 928.5万円 | 4.1 |
| プロジェクトマネージャ | 891.5万円 | 4.2 |
| 高度SE・ITエンジニア （基盤設計担当・ITアーキテクト） |
778.2万円 | 4 |
| IT技術スペシャリスト （特定技術（DB/NW/セキュリティ等）） |
758.2万円 | 3.9 |
| IT教育 | 651万円 | 3.6 |
| IT運用・管理 | 608.6万円 | 3.4 |
| SE・プログラマ （組み込みソフトウェア） |
603.9万円 | 3.4 |
| SE・プログラマ （顧客向けシステム） |
593.7万円 | 3.5 |
| IT保守 | 592.2万円 | 3.3 |
| SE・プログラマ （ソフトウェア製品） |
568.5万円 | 3.4 |
引用：「経済産業省「IT関連産業の給与等に関する実態調査P6」」
もちろん、個々の企業ごとの採用条件により、年収も変わってきます。
高年収を実現したければ、転職先企業もよく吟味しましょう。
またITコンサルタントは最新のIT技術を把握、豊富な業務知識がなければ、収入面のアップは見込めないかもしれません。
経営に関する知識もキャッチアップすることで、対応できる業種の幅が広がり年収アップにつながります。
２．ITコンサルタントに求められるスキル
ITコンサルタントは、ITエンジニアの中でも最も高いスキルを求められます。
この章では、ITコンサルタントに求められるスキルについて解説していきます。
①IT関連スキル
IT関連スキルはIT技術以外だけでなく、ヒューマンスキルも含めてご紹介します。
IT技術
IT技術に関しては全般的な知識が求められ、特に要件定義や設計など上流工程のスキルが必要となります。
経営課題に対してITを利用した改善策を提示するにあたり、IT技術がわからなければ具体的な改善案を策定することができません。
よってIT技術全般の豊富な知識、また最新の技術に対する知見も必要となってきます。
業務知識
企業の経営課題は「会計」「人事」「生産」「物流」「販売」など多岐に渡ります。
全ての業務知識を把握するのは困難なため、担当するクライアントの業種が決まったあとにクライアントに関する大量の情報をインプットし、身につけるケースが多いです。
しかしできれば事前に、各業務に対する最低限の知識は習得しましょう。
コミュニケーション能力
経営層やさまざまな部署の人など、ITコンサルタントは多くの人とコミュニケーションをとります。
企業の経営課題を詳細に把握するために、データだけでなく経営層や担当部署の人からのヒアリングも行います。
そのため、高度なコミュニケーションスキルを求められます。
外資系やグローバル転職を狙う場合は、英語をはじめとした語学力も必要です。
プロジェクトマネジメント
プロジェクトが立ち上がるとPM（プロジェクトマネージャ）を中心に進められますが、ITコンサルタントはPMO（プロジェクトマネジメントオフィス）の一員として、PMを支援します。
プロジェクト間でのコスト・リソース管理やマネジメント支援とした業務を行うため、プロジェクトマネジメントに関する知識・経験が必要です。
②思考法
経営課題に対して有効な改善策を策定するには、多くの情報から改善策を導き出すための思考法を理解しておく必要があります。
代表的な思考法についてご紹介します。
論理的思考力（ロジカルシンキング）
提示する解決策を経営層に納得してもらうためには、論理だててわかりやすく相手に伝える必要があります。
また、コミュニケーションを円滑に進めるためにも、論理的に考えていく力は必要です。
論理的に物事を考えていくには、以下のようなフレームワークを活用するとよいでしょう。
- MECE：「漏れなく、ダブりなく」全体を網羅する考え方
- ３C分析：Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）を視点でリサーチし、戦略を考える手法
- SWOT分析：強み、弱み、機械、脅威の4つの視点から、現状分析を行う
問題解決能力
企業が抱える経営課題に対して、解決するための具体的な施策を提示するためには、高い問題解決能力が必要です。
- 問題から原因を洗い出す力
- そこから解決策を導き出す力
- 解決策を実行する力
この3つが求められます。
これらは多くの課題を自分の力で解決策を考え、実行する、という経験を繰り返すことで養われていきます。
ITコンサルタントがコンサルティング経験、プロジェクトマネージャ経験が求められるのは、このためです。
仮説思考
仮説思考とは、不十分な情報や分析結果から、自分なりに仮説を立て、それを基づいて実行、検証をおこなっていく思考法です。
大量のデータを分析し、そこから潜在的な問題を導きだすのに、簡単に解決策が見つかるものではありません。
素早く解決策を導くために、仮説思考の考え方が必要となります。
多くのコンサルティング会社でも、この仮説思考は取り入れられています。
③強い精神力
時間や能力、リソースなど多くの制限がある中で、さまざまなクライアントの要望に応え、課題を解決するための体力と強い精神力が必要です。
短い期間で大量のプレゼン資料を準備したり、クライアントからかけられるプレッシャーに耐えなければなりません。
また、作成したものが必ずしも受け入れられるとは限りませんし、解決策が見つからず厳しい状況に立たされる場合もあります。
どのような状況でも常に自分に自信を持ち、どんな困難でも乗り越えるための強靭な精神力が必要です。
３．ITコンサルタントの転職事情
ITコンサルタントの需要は非常に高く、求人は豊富にあります。
この章では、ITコンサルタントの転職事情や、今後伸びていく分野について解説していきます。
IT技術の発展と共に需要が高まっており、将来性は高い
次のグラフは、IPA「IT人材白書2018」にある「IT企業が重要と考え育成していきたいIT人材（従業員別）」を調査した結果です。
従業員1,001名以上の企業では、実に63%が「コンサルタントやプロジェクトマネージャなどの職種を育成したい」という結果となっています。
引用：「IPA IT人材白書2018（p107）」
全体平均でも40.1%と、他の職種に比べて高い割合です。
このデータからわかるのは、「大企業ほど、経営課題に対して解決に導くコンサルタント、プロジェクトマネージャを必要としている」ということです。
この流れは今後も続くことが予想され、ITコンサルタントの将来性は高いでしょう。
AI（人工知能）技術
AI（人工知能）技術の発展や機械学習、ディープラーニングといった分野が注目されており、社会実装が進んでいます。
特にコンサルティング業界では、AIを扱うコンサルティングにおいて大手企業が熾烈な争いを繰り広げています。
BCG（ボストン・コンサルティング・グループ）や、マッキンゼー、アクセンチュアなど多くの企業において、AIやデータアナリティクスに深い専門知識を有したエキスパートを置くなど、力をいれています。
DX（デジタルトランスフォーメーション）
DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、IoTやAIといった最新技術、デジタル化によるビジネスの変革のことをいいます。
最近ではお金や書籍がデジタル化され、ビジネスやライフスタイルに多大な影響を与えています。
わかりやすい例が電子書籍です。
従来の書籍がデジタル化され、電子書籍として販売されるようになり、より手軽に書籍を手にすることができるようになりました。
電子書籍は在庫管理や配送といったプロセスが不要となり、ビジネスとして大きな売上をもたらしています。
このようなDXに特化したコンサルティングも注目されており、AIと同様、多くのコンサルティング会社が進出しています。
４．ITコンサルタントの転職で後悔しないために
ITコンサルタントは需要も高く、高収入なので転職希望者も多いです。
しかし実際にITコンサルタントに転職したものの、「こんなはずじゃなかった」と後悔する人の声もよく聞きます。
この章では、そのような失敗例を紹介しつつ、そうならないためにITコンサルタントに向いている人についてご紹介します。
ITコンサルタントに転職して後悔した人の理由
ITコンサルタントに転職したものの、転職に後悔し再転職に至った事例をもとに、その理由を3つご紹介します。
作成する資料が多い
コンサルタントはクライアントの経営層からヒアリングした内容をもとに、経営課題を洗い出し、その対策案を提示します。
そのためには大量の資料から情報を分析し、資料にまとめなければなりません。
経営層向けに説明するために膨大な資料を作成する必要があり、大変な作業です。
また苦労して資料を作成しても、上司から何度もやり直しを命じられ、資料作成に疲弊する人が多いようです。
スキルが身につかない、追いつかない
コンサルタントはエンジニア、プログラマーとは異なり、システムにおける設計や開発などはおこないません。
必要なのは技術の扱い方ではなく、経営層に説明、提示するための知識や経験です。
エンジニア時代に培った経験はITコンサルタントでも活かせますが、エンジニアほどテクニカルなスキルは身に付きません。
このギャップに、エンジニアからコンサルタントに転職した人は戸惑いを感じ、後悔する人もいます。
体力、精神力がもたない
コンサルタントはクライアントの経営課題をいかに早く解決するかが求められるため、仕事は体力勝負です。
資料作成に追われ、深夜まで何日も残業することが少なくありません。
膨大な仕事量や経営層からのプレッシャーを受けながらの職場環境により、体を壊す人もおられます。
これに対して、アクセンチュアなどの企業では働き方改革によって長時間残業を減らす試みを行なっています。
（例：アクセンチュアの働き方改革「Project PRIDE」）
アクセンチュアの働き方改革について詳しく知りたい方は、「アクセンチュアへ転職しよう！難易度や面接・年収・評判情報などを徹底解説」をお読みください。
ITコンサルタントに向いている人
ITコンサルタントに向いているのは、以下のような特徴にあてはまる方です。
- 論理的な思考が得意な人
- 仕事を自動化できる人
- 十分な体力とタフな精神力を持った人
- 自分に強い自信がある人
コンサルタントは経営層に対して論理的に説明ができなければなりません。
そのため、論理的な思考ができる人に向いています。
さらに大量な仕事を自動化できるだけのスキルがあると、大変便利です。
たとえば、Excelマクロなどオフィスソフトの使い方を熟知し、プログラムで大量データを短時間で処理できると作業効率が大幅に向上します。
それらができ、かつ過酷な仕事量と厳しいプレッシャーに打ち勝てる体力・精神力を持つ人は、コンサルタントに向いている人と言えます。
５．ITコンサルタントになるためにおすすめの転職エージェント
ITコンサルタントに転職したいと思った方には、IT系の転職に強い転職エージェントを利用するのがおすすめです。
転職エージェントは無料であなたにあった求人紹介や、書類の添削、面接対策をしてくれるので、安心して転職活動を進めることができます。
ここでは、数ある転職エージェントの中でも、特にITコンサルタントの転職におすすめの3社を紹介します。
それでは順に一つずつ解説していきます。
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６．ITコンサルタントに転職するのに役立つ資格
ITコンサルタントは、資格がなくてもスキルや経験があれば、できる職種です。
ただし、資格をもつことでITコンサルティングや経営に関する知識があることを証明できるので、収入アップや高評価に繋がる可能性が高くなります。
資格は転職する際に履歴書に記入することもできるので、取得しておいて損はありません。
以下では、ITコンサルタントの転職に役立つと言われている資格を紹介します。
それでは一つずつ解説していきます。
資格１．ITストラテジスト
「ITストラテジスト」は、経済産業省が2009年に認定開始した情報処理の国家資格です。
この資格はIT系の資格で唯一厚生労働大臣によって「専門的知識等を有する労働者」に指定されており、労働基準法において特別扱いの対象です。
つまり弁護士や公認会計士、医師と並ぶ専門職として定義されており、価値の高い資格です。
この資格の特徴は以下のとおりです。
- 「基本情報技術者試験」や「応用情報技術者試験」の上位試験にあたる
- 試験は毎年秋に実施、受験料は5,700円（税込み）
- 4つの試験区分がある（午前Ⅰ・午前Ⅱ・午後Ⅰ・午後Ⅱ）
- 合格率は15%と、情報処理試験の中でも最も難易度が高い
この資格を取得することで、高度なIT知識と、戦略立案のスキルをもっていることが証明できます。
企業によっては、資格手当を最大に設定しているところも多く、100万円を超えるところもあります。
資格２．ITコーディネータ
ITコーディネータは、特定非営利活動法人ITコーディネータ協会によって実施されている民間資格です。
ITと企業経営両方の知識を併せ持ち、IT化支援サービスで経営者の経営戦略を実現する専門の資格です。
この資格をとることで、ITと企業経営どちらかに偏ることなく両方のスキルが得られ、経営戦略からIT企画立案まで一貫して支援することができます。
この資格の特徴は以下のとおりです。
- ケース研修の受講、ITコーディネータ試験の合格の2つ満たせば取得
- ケース研修は集合研修6日間とeラーニング
- ITコーディネータ試験は年3回（7月、11月、3月）実施、受験料は19,800円（税込）
- 毎年1年間の実務活動状況の報告し、資格更新手続きが必要
資格３．中小企業診断士
「中小企業診断士」は、中小企業支援法に基づく国家資格です。
中小企業診断士は中小企業と行政・金融機関等をつなぐパイプ役であり、企業の成長戦略策定や実行のためのアドバイスが主な業務です。
ITエンジニアはITスキル以外の業務知識や経営に関するスキルを身につけることは難しいですが、中小企業診断士の勉強を行うことでそれらの知識を得ることができます。
この資格を取得することで深い経営知識をもっていることが証明され、コンサルティングに大いに役立つことでしょう。
試験は1次試験（8月上旬）と2次試験（筆記：10月中旬、口述：12月中旬）に分かれて実施されます。
また、この資格も有効期間（5年間）があり、更新要件を満たしたうえで登録の更新が必要となります。
７．【Q&A】ITコンサルタントに転職するなら知っておきたいこと
最後にITコンサルタントに関する、気になる情報をご紹介します。
Q１．転職に最適な年齢は？
A．即戦力として期待される30歳代は、最も転職しやすい時期です。
30代では、ある程度経験があり、体力も十分です。
即戦力として期待される年代であるため、転職するなら最もよいタイミングです。
20代であれば、経験は浅くてもコミュニケーションスキルや思考力といった人間性をアピールすることで転職のチャンスがあります。
40代なら、それまでの豊富な経験を活かすことが重要です。
自身の経験が転職先のニーズと合うか、確認しましょう。
Q２．学歴は関係ある？高卒でもなれる？
A．ITコンサルタントになるのに学歴は関係ありません。高卒の方でもなれます。しかし転職先によっては学歴を求められるケースもあります。
ITコンサルタントになるのに学歴は関係ありません。
なぜなら、ITコンサルタント限らず、IT業界では学歴よりも経験・実績が求められるからです。
高卒の人や、文系大学出身の方でITコンサルタントに転職された方もおられます。
コンサルティング経験や豊富な業務知識、経営に関する知識があれば、学歴に関係なく転職は可能です。
ただし、大手企業など一部のコンサルティング企業では、学歴（学士、修士）を必須とするケースもあります。
Q３．エンジニア未経験でもなれる？
A．エンジニア未経験でもITコンサルタントになれます。
ITコンサルタントは、ITスキル、経験以外にも求められるスキルは多岐に渡ります。
とりわけ、最も必要となるスキルはコミュニケーション能力です。
膨大な情報を分析したうえで、経営層にわかりやすく、かつ論理的に説明する能力が最も求められます。
そのためには、多くの思考法を用いて情報を整理する力も必要です。
そのほか、金融、在庫管理、会計といった業務知識があると転職に有利です。
エンジニア経験はもちろんあったほうがよいですが、転職後にITスキルを身につけるという方法もあります。
実際、現役エンジニアである筆者の周りでも、プログラミング未経験でITコンサルタントに転職された方がおられます。
Q４．フリーランスでも仕事はできる？
A．フリーランスで独立でも十分仕事はできます。
ITコンサルティング案件は、フリーランス向けも豊富にあります。
十分なスキルがあれば、フリーランスで独立でもやっていけます。
フリーランスをお考えの方は、フリーランス専門のエージェント「レバテックフリーランス」の利用をおすすめします。
レバテックフリーランスは、前述のおすすめの転職エージェントの中で紹介した、レバテックがフリーランスに特化した求人を扱っているサービスです。
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まとめ
ITコンサルタントは大変な仕事ですが、その分高収入であり、やりがいがある職種です。
体力、精神力含め自分に自信がある人は、転職を考えてみてはいかがでしょうか。
今後IT技術の変革が迫っており、ITコンサルタントの活躍の場が広がっています。
ITコンサルタントへ転職する際に、頭に入れておきたい項目は下記の5つになります。
- 経営層から経営戦略や課題に対し、IT技術を駆使して改善案を提案、具現化する職種
- ITエンジニアトップクラスの高収入が得られる
- AI技術やDXなど、今後伸びる分野についてキャッチアップしておく
- ハードな仕事量やプレッシャーに耐える体力・精神力を求められる
- 転職活動に不安がある場合は転職エージェントを利用する
コンサルタント業界未経験の人は、ついていけるかどうか不安に思う方も多いでしょう。
転職の際は、転職エージェントに登録することをおすすめします。
業界に詳しいキャリアコンサルタントから様々なサポートを得ることで、後悔しない転職ができるでしょう。
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