日本ベルックス株式会社
- 業種:
- メーカー(建築・建設・土木)
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 給与:
- 450~650万円
- 勤務地:
- 東京本社/東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14ベニーリーフビル
名古屋営業所/愛知県名古屋市名東区社口1-1016
仕事内容:営業担当として天窓製品の販売と顧客対応を担当していただきます。「天窓というインテリアを消費者へ届ける」ために、法人顧客、個人顧客双方に向けた販促活動を行っていただきます。法人向けでは関東エリアを拠点に、販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーと協力しながら、新規顧客の開拓と既存顧客のサポートを行います。個人向けでは単純に「天窓を売る」というよりも、「天窓の魅力を伝える」ために市場動向の調査や競合分析を行い、電話やWeb、SNS等も活用したセールス活動を行います。顧客のニーズを理解し、生活の質を高めるための最適なソリューションを提案します。他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との連携を通じて、スムーズな業務プロセスを確保し、営業活動を行っていただきます。
《何を売るのか(商品・サービス)》
ベルックス天窓および付属品
《誰に対して売るのか(顧客)》
法人顧客:販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカー
個人顧客:新築やリフォームを検討されている個人顧客
《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業スタイルとしては、フィールドセールスとインサイドセールスの割合が5:5程度です。
天窓の良さを知ってもらう啓蒙活動のような要素が強く、担当地域における市場調査や競合分析を行い、営業戦略の立案と実行計画を策定し、どうしたら魅力を知って頂けるかを考えながら営業活動を行って頂きます。欧米の人たちの住生活をゆったり楽しむというライフスタイルを日本にも広めていくための啓蒙活動を行い、日本の人たちへも欧米の人たちのように、自然の光と風を心地よく感じていただけるような提案活動を行います。
マーケティングチームと強いタッグを組み、速やかにデジタル(SNS, Web)を駆使した営業手法へと舵を切るので、従来の一般的な建設業界の営業スタイルとは一線を画すことになります。また、目標は個人目標ではなくチーム全体で目標を達成できるように動いていきます。訪問営業時は直行直帰も可能で、社用車やスマホ等情報通信機器は貸与されます。
■フィールドセールス活動
・新規および既存顧客への天窓製品の販売と提案
・販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーとの関係構築と協力
・担当地域における市場調査と競合分析
・顧客のニーズと要望のヒアリングおよび理解
・天窓製品に関する専門知識の習得と提供
・営業戦略の立案と実行計画の策定
・新規顧客の開拓と既存顧客の維持・拡大
・提案書の作成および価格交渉の実施
・営業目標の達成と成果の定期報告
・他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との効果的な連携
・チーム内での連携を通じた効果的なプロジェクト管理
・顧客からのフィードバックの収集と改善提案の提供
・市場動向の把握と製品ラインの戦略的展望
■インサイドセールス活動
・電話やWebを活用したセールス活動(ウェビナー等含む)
・SAPシステムを使用して見積もりや契約の作成
・出荷と請求業務の一貫した管理
・市場動向の調査と競合分析