メーカー営業に転職したいと思っていませんか？
メーカー営業は、未経験からでも転職が可能であり、収入も安定しているため、人気のある職種のひとつです。
しかし、人気があるゆえに倍率も高くなりがちなので、選考の際には入念な準備が求められます。
中には、志望動機の作成や面接対策に難航している人も多いのではないでしょうか。
そこで本記事では、メーカー営業の志望動機の例文を業種別に紹介しています。
メーカー営業に求められるスキルや、おすすめの転職エージェントも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
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１．メーカー営業の転職理由・志望動機のポイント
まずは、転職理由や志望動機を書く際のポイントを紹介します。
メーカー営業の高い倍率を突破するためには、選考で他の応募者と差をつける必要があります。
内定を獲得するにあたり非常に重要なので、しっかりポイントを押さえておきましょう。
業界に活かせる強みをアピールする
まずは、業界に活かせる強みをアピールすることが大切です。
一口にメーカーと言っても様々な業界が存在するので、しっかりと業界研究・企業研究をした上で転職理由や志望動機を考案しましょう。
例えば、外回りが多い業界であれば体力の高さ、様々な関連企業と密なやりとりを必要とする業界であればコミュニケーション能力の高さをアピールすると良いでしょう。
「２．メーカー営業の業種と仕事内容」「５．メーカー営業への転職を成功させる方法」も参考にしてみてください。
メーカーが製造している製品の魅力を伝える
メーカーとは、自社で製品を製造している企業全般の事を指します。
メーカー営業への転職活動にあたり、自分が思う製品の魅力をしっかり伝えることは、志望動機を考える上で非常に大切です。
何故なら、入社後は営業として、顧客に製品の魅力を伝える側になるからです。
面接官は、選考を通して「この人は入社してから、どのように自社製品の魅力を顧客に伝えてくれるのか」ということを見ています。
企業研究の成果もそのまま活かせる部分でもあるため、存分に魅力を伝えていきましょう。
なぜメーカー営業に転職したいのかを伝える
なぜメーカー営業に転職したいと思ったのか、きっかけとなる思いやエピソードを伝えるのも効果的です。
きっかけの裏付けがあることで、面接官に「この人はこの会社に転職してからも頑張ってくれるだろう」と思わせることができます。
しっかりとしたエピソードを通して面接官の心に残れば、選考を通過する可能性も高まるでしょう。
また、メーカー営業は年収が高めであることが多く、スキルを磨きやすい環境でもあります。
スキルアップを図りたいなど、ポジティブな転職理由を伝えられると、より効果的でしょう。
業界ごとの志望動機の例文については、「３．メーカー営業の志望動機の例文」をご覧ください。
「市場価値」とは、あなたの経験やスキルが、企業からどれくらい必要とされているかという評価のことを言います。
実は、約7割のビズリーチ会員が市場価値を確かめるために利用しています。
「ビズリーチ」は、企業やヘッドハンターからのスカウトで転職ができる仕組みです。
思いもよらない大手企業や年収が大幅にアップできる企業からのスカウトが直接来ることがあるので、早めの登録が転職を成功させるための鍵になるでしょう。
すでに、あなたの経験やスキルを求めている企業がいるかもしれないので、まずはスカウトを受け取れる状況を作っておくことが重要です。
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２．メーカー営業の業種と仕事内容
続いては、メーカーの業種と仕事内容について紹介していきます。
一口にメーカーと言っても、様々な業界のメーカーが存在しています。
どんな業界に転職したいのか、予め確認しておきましょう。
自動車メーカー
自動車メーカーは、自動車の製造・組み立てを行うメーカーです。
消費者ニーズを元に新たな自動車の企画を行い、完成したらディーラーに卸して消費者に販売して貰います。
全ての部品を自動車メーカーが製造するわけではなく、専門の部品メーカーに製造を一任しているものもあります。
日本にはトヨタなど、世界に名を轟かせている自動車メーカーも多く、比較的高年収を実現できる事でも知られています。
食品メーカー
食品メーカーは、食品を生産して人々に届けるメーカーです。
食品と言っても種類は非常に様々で、パンやお菓子から冷凍食品、飲料など、生鮮食品以外のほとんどの食品はメーカーが作っています。
規模が大きなメーカーは扱う食品の種類も多岐に渡ることがありますが、ひとつの食品に特化した食品メーカーも数多く存在します。
食品によって原材料がそれぞれ異なり、仕入れる原材料によって原価も大きく変わるので、メーカーごとの製品の単価が大きく変わるのも特徴です。
化粧品メーカー
化粧品メーカーは、化粧品の製造・販売をするメーカーです。
消費者ニーズを元に新たな化粧品の企画・開発を行い、百貨店などの店頭や通販に向けて商品を卸します。
ターゲットとなる層は女性が多いですが、男性向けの製品を取り扱っている企業も多いです。
人の地肌に触れるものなので開発は慎重に行う必要があり、社内には化学研究を行う部門も存在しています。
住宅メーカー
住宅メーカーは、戸建て住宅やマンションの建設・販売を行うメーカーです。
企画を元に、様々な建築会社の協力のもと、一から戸建て住宅やマンションを建築していきます。
竣工したら終わりではなく、ショールームや住宅展示場などを積極的に実施して、商品の紹介や住宅に関する相談を受けています。
販売を仲介業者に一任することも多く、土地や建物の値段も相まって、一度の取引で非常に大きな金額が動くのが特徴です。
家電メーカー
家電メーカーは、生活必需品となる家電製品の生産を行っているメーカーです。
冷蔵庫や洗濯機、掃除機や電子レンジなど、生活に欠かせない家電製品は多く、消費者は出来るだけ安価で高性能な家電製品を求めています。
消費者のニーズに応えるために、日々技術レベルを向上させながら、新製品を企画・生産しているのです。
通信機器・OA機器メーカー
通信機器・OA（Office Automation）機器メーカーは、オフィス業務を効率化する製品の生産・販売を手掛けているメーカーです。
例えば、パソコンやビジネスフォン、複合機やシュレッダーなど、オフィスワークを円滑に行うにあたって必要不可欠な製品を手掛けています。
一括でオフィスに契約し、リース製品として貸与することもあり、その場合は故障や不具合があった時のフォローも行います。
医療機器・製薬メーカー
医療機器・製薬メーカーは、医療に関わる様々な製品を開発しているメーカーです。
医療機器メーカーは、MRIやレントゲンなどの大型機械から、包帯やメス、注射器などの消耗品まで、医療現場に関わるあらゆる製品を製造しています。
対して製薬メーカーは、患者に投与する薬品を開発しているメーカーです。
主な営業先は病院や診療所、健診センターなどの医療機関となり、医師に向けて商談を行うことが多いのが大きな特徴です。
３．メーカー営業の志望動機の例文
続いては、実際のメーカー営業の志望動機の例文を紹介していきます。
志望している業界の例文を参考に、自分の入りたい企業と照らし合わせて、志望動機を完成させましょう。
ちなみに、志望動機を作成する際には、転職エージェントのキャリアカウンセラーと相談するのも有効です。
自動車メーカーの志望動機例文
私が貴社を志望した理由は、貴社の理念に共感したからです。
貴社は他社と比較して、AIを用いた自動運転の技術に参入するのが早く、常に最先端を行く姿勢に以前から感銘を受けていました。
また、自動車の性能を追求するだけではなく、運転者や同乗者、環境にも配慮した自動車作りをしており、強い将来性を感じていました。
私は前職で電子部品の営業に携わっており、業務を通して培った、関連企業との折衝やスケジュール調整のスキルは、きっと貴社のお役に立てると考えています。
自動車メーカーの志望動機には、会社ごとの理念やビジョンに共感したことを伝えるといいでしょう。
常に技術革新を続けている業界なので、新しいことにチャレンジしていくことをアピールするのも効果的です。
食品メーカーの志望動機例文
私が貴社を志望した理由は、冷凍食品の販売を通して社会貢献をしたいからです。
貴社の冷凍食品は、高い調理技術・冷凍技術により、手軽に栄養価の高い本格的な料理を作ることができるため、非常に感銘を受けました。
この技術のおかげで、忙しい現代人の調理にかかる手間を減らせる上に、栄養バランスが偏る心配も減るので、様々な観点から社会貢献ができていると考えました。
前職では保険の代理店営業を行っており、体力や精神力には自信があります。
多少辛いことがあっても決してめげずに、貴社の素晴らしい冷凍食品をもっと世の中に広めていけるよう尽力する所存です。
食品メーカーは、一般の人でもイメージしやすい商材である上に、年収も比較的高いので、倍率が高い業界です。
食品メーカーを選んだ理由や、その会社を選んだ理由を明確にし、説得力のある志望動機を心掛けましょう。
化粧品メーカーの志望動機例文
私が貴社を志望した理由は、より女性の美と健康に寄り添いたいと考えたからです。
現在は医療機器の営業に携わっていますが、より女性の美と健康に寄り添いたいと考え、化粧品業界への転職を決意しました。
中でも貴社は、他社と比較して消費者のニーズを察知するのが早く、トレンドに応じて商品展開を素早く変える柔軟さに感銘を受けました。
前職での経験で培ったホスピタリティを活かして、お客様に寄り添った接客を心掛けたいと思います。
化粧品メーカーを志す人の理由の中には「化粧品が好きだから」「メイクや美容に興味があるから」というものが非常に多いです。
他の志望者との差別化を図るためにも、その会社・化粧品に対する思いや、消費者に具体的に何を届けたいのかまで伝えられるようにしましょう。
住宅メーカーの志望動機例文
私が貴社を志望した理由は、貴社の持つ住宅ブランドに魅力を感じたからです。
貴社の住宅ブランド「○○」は、近代的でスマートな外装が特徴的であり、都会の景観とも非常にマッチするので、今後も長きにわたり人々に好まれると考えています。
現在は不動産の仲介営業に勤めており、毎月最低1件以上の成約を確保しているので、不動産の販売を伴う営業力には自信があります。
宅地建物取引主任者の資格に加え、建築や建材に関する深い知識も保有しているので、必ず貴社での業務に役立てると自負しています。
住宅メーカーの志望動機においては、志望する会社及び住宅ブランドの魅力を、自分なりにぶつけてみるのが良いでしょう。
宅建など、不動産に関する資格や知識を保有していることをアピールすると、熱い思いに裏付けされた能力を評価して貰える筈です。
家電メーカーの志望動機例文
私が貴社を志望した理由は、AIスピーカーを中心としたスマートホーム化の実現に非常に力を入れているからです。
私は実際に貴社製の照明器具を使用しており、読書や就寝など、状況に応じて手軽に明るさを調整できるのが非常に優れていると感じています。
AIスピーカーを用いてあらゆる家電の操作ができれば、忙しい現代人や高齢者の負担を減らすことができるため、この先の社会に必要不可欠な技術であると確信しました。
貴社は他社と比較して、AIスピーカーに対応している家電製品の充実が早く、新技術をいち早く取り入れて社会貢献をしようとする姿勢に感銘を受けました。
貴社での業務を通して、スマートホームが当たり前になっている社会の実現を目指したいと思っています。
前職では携帯電話の販売を行っていたので、そこで培ったスキルや家電製品に関する知識を、貴社の営業でも活かしていきたいと考えております。
家電メーカーの志望動機には、商品を通してどのような社会を実現したいかを明示すると良いでしょう。
志望する企業の商品を使った経験などがあれば、アピールポイントになります。
通信機器・OA機器メーカーの志望動機例文
私が貴社を志望した理由は、法人向けの営業を通して営業スキルを向上させたいからです。
現在は個人向けの営業に携わっており、ご提案に対して喜んでいただくことにやりがいを感じ、もっと大きな規模の営業も経験したいと考えました。
そこで、法人向けに切り替えて、規模が大きい商談を通してもっと営業スキルを向上させたいと思い、転職を決意しました。
前職で培ったお客様一人一人に対する提案力やコミュニケーション能力の高さを活かし、たくさんの企業の快適なオフィス環境づくりに携わりたいと考えています。
通信機器・OA機器メーカーの志望動機では、一般的な家電とは違い、法人向けの機器を扱っている点を意識しましょう。
オフィスの作業効率の向上による社会貢献など、志望する企業の理念を確認しておくと、より志望動機が組み立てやすいです。
医療機器・製薬メーカーの志望動機例文
私が貴社を志望した理由は、今よりも更に社会貢献度の高い業務を経験したいと考えたからです。
現在は法人向けの営業を担当しており、自分の行動によって担当する企業のたくさんの人に喜ばれることに、非常に大きなやりがいを感じています。
医療の現場に携わる製品を扱うことは、人の命や健康に関わるとても重大な仕事であり、そうした大きな責任の伴う仕事をしたいと考えています。
中でも、貴社の製品は人体の影響だけでなく環境にも配慮した作りが特徴的であり、自然環境を通して更に多くの社会貢献ができる点が魅力的だと感じました。
前職では担当企業に密に寄り添って、細かい相談や要望に可能な限り応じられるよう尽力していたので、そのホスピタリティは貴社でも活かせると考えています。
医療機器・製薬メーカーの志望動機では、医療現場という責任の大きな現場に携わる覚悟を伝えられると良いでしょう。
医師との商談は他のメーカー営業とは異なりデリケートなものになるので、提案力やホスピタリティの高さも大きなアピールポイントになります。
４．メーカー営業への転職に求められるスキル
続いては、メーカー営業への転職に求められるスキルについて紹介していきます。
求められるスキルを理解しておくことで、自分にメーカー営業が向いているかを知ることができるだけでなく、面接の際のアピールポイントを考えるのにも役立ちます。
しっかりと確認しておきましょう。
スケジュール管理能力
スケジュール管理は、メーカー営業にとって非常に重要です。
自社商品の製造期間や在庫管理、指定納期など、提案から納品までのスケジュールは、お客様との信頼関係に大きく影響します。
例えば、納期を守れなければ信頼関係が崩れ、商品を使用してもらえなくなります。
提案段階からお客様の希望納期を事前に把握して、自社商品が仕上がるまでの期間を考慮しつつ、打合せを進めることが必要です。
そして、担当するお客様や案件は1つではないため、数社に同時進行で提案をします。
期間内で最大限の提案をして納期を守るためには、それぞれのスケジュールをしっかり管理することが必須条件です。
また、会社によっては一括納品ではなく商品の在庫管理を行うこともあり、その場合は出荷の計画を立てることも必要です。
このようにメーカー営業では、スケジュール管理をすべきことがたくさんあります。
お客様の期待に応えるよう、いかに適切なスケジュールを組み立て、管理するかが重要なポイントです。
ヒアリング力・わかりやすく提案するスキル
次に必要なのは、ヒアリング力・わかりやすく提案するスキルです。
提案力が高ければ顧客の満足度も上がるので、まずは顧客の話にしっかりヒアリングし、ニーズを捉えることからスタートします。
また提案の際には、顧客のニーズを満たしたものを、いかにわかりやすく説明できるかが、数字に直結します。
わかりやすく説明する能力は面接の際にも見られる項目なので、しっかりと練習をしておくとよいでしょう。
コミュニケーション能力
コミュニケーション能力も非常に大切です。
何故なら、メーカー営業は社外・社内を問わず、コミュニケーションを行う人が非常にたくさん存在するからです。
顧客との密なやりとりはもちろん、顧客の要望をしっかり社内の様々な部署に共有する必要があり、そのためには普段から他の社員とも接しておく必要があるでしょう。
様々な業種・職種において重要視されるコミュニケーション能力ですが、とりわけメーカー営業においては更に重要となるスキルと言えます。
体力・精神力
メーカー営業にとって体力・精神力は必ず必要です。
メーカー営業は外回りの営業をすることが多いので、体力があまりない人にとってはつらい仕事となります。
また、顧客から理不尽なクレームがあったり、風当たりが強かったりと、精神的に追い込まれる可能性も考えられるでしょう。
あまりにもブラックな職場はもちろん避けた方がいいですが、どんな会社でもある程度体力・精神力が必要であることは理解しておきましょう。
５．メーカー営業への転職を成功させる方法
ここでは、メーカー営業への転職を成功させる方法について解説します。
志望動機をしっかり作り込む以外にも、転職に必要なことはあります。
以下の項目を確認して、更に転職成功に近づけましょう。
その会社で実現したいこと・自分の強みをアピールする
入社して実現したいことや、会社に貢献できる自分の強みを明確にすることも大切です。
何故なら、企業が欲しいのは即戦力となる人材であり、志望したきっかけだけ分かっても採用の決め手にはならないからです。
そのため、自分の過去の経験や培ったスキルなどから、志望する会社に貢献できるアピールポイントを棚卸ししておく必要があります。
会社にどのように貢献できるかを明確にした上で、どのように成長していきたいかなど今後のビジョンも伝えられると、将来性の高さも評価して貰えるでしょう。
転職に有利になる資格を取得する
上記の項目に関連して、転職に有利になる資格を取得しておくこともおすすめです。
取得すべき資格は業種によって様々ですが、メーカー営業の場合は外回りのために普通自動車免許が必要である場合が多いです。
会社のHPなどから、内定者の取得している資格を調べておくのも良いでしょう。
取得まで行けずとも、面接時に当該資格を勉強中である旨を伝えるだけでも、好印象を与えることができます。
志望動機をしっかり固めて面接対策をする
メーカー営業への転職を成功させるには、面接対策をしっかり行っておく事も非常に重要です。
自分がいかにメーカー営業に向いている人材であるかをアピールできれば、面接官に好印象を与えられるでしょう。
メーカー営業の志望動機の例文をしっかり参考にした上で、更に面接の際にアピールすべきことは、例えば以下のようなものがあります。
- 保持している資格やスキルを通して何ができるか
- スケジュール管理能力
- ヒアリング力や提案力
- コミュニケーション能力
- 体力や精神力
- 上記の能力の高さを活かして業務を成功させた経験 等
持っているスキルや資格をただ伝えるだけではなく、それらを通して何ができるのか、自分の強みや得意分野が何なのかは伝えられるようにしておきましょう。
転職エージェントを活用する事で、経験豊富なキャリアアドバイザーに模擬面接などの面接対策をしてもらうことができます。
転職エージェントを活用する
メーカー営業へ転職する場合、転職エージェントを利用することをおすすめします。
転職エージェントを利用すると、担当のキャリアアドバイザーがつき、求人紹介など様々なサービスが受けられます。
登録は基本無料で、転職エージェントによっては登録するだけで企業からオファーメールがくる場合もあるので、求人を探す手間を省くことができます。
次の章で、転職エージェントについて詳しく解説しています。
６．メーカー営業への転職でおすすめの転職エージェント
転職エージェントを利用することで、メーカー営業への転職を有利に進められます。
転職エージェントにも種類があり、それぞれ特長や得意分野が異なります。
自分に合った転職エージェントを利用するのがおすすめです。
営業職への転職に強い「マイナビ営業 AGENT」
（引用：マイナビ営業 AGENT）
「マイナビ営業 AGENT」は、人材業界大手のマイナビが運営している営業職特化型の転職エージェントです。
金融・不動産・医療業界の営業職をはじめ、様々な業界の案件を保有しているのが特徴です。
豊富なノウハウを持つ営業職専任チームによる転職サポートが受けられるため、新たな選択肢や可能性の提案も期待できます。
営業職に特化した転職エージェントは少ないため、ぜひ一度どのような求人があるかだけでもチェックしておくと良いでしょう。
| 運営会社 | 株式会社マイナビ |
|---|---|
| 公開求人数 | 約29,000件 （2021年9月時点） |
| 非公開求人数 | 約30,000件 （2021年9月時点） |
| 対応地域 | 全国 |
| 料金 | 無料 |
| 公式サイト | https://mynavi-agent.jp/sales/ |
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業種・職種を幅広くチェックしたいなら「リクルートエージェント」
（引用：リクルートエージェント）
「リクルートエージェント」は業界No.1の求人数を誇る転職エージェントです。
幅広い求人をチェックできるため、転職への可能性が広がります。
メーカーでも、営業以外に事務員や製造スタッフ、営業アシスタントなど色んな職種があります。
メーカー営業未経験の人や、職種を変えてでもメーカーへの転職を検討したい人などにおすすめです。
| 運営会社 | 株式会社リクルート |
|---|---|
| 公開求人数 | 約126,800件（2021年9月時点） |
| 非公開求人数 |
約187,900件（2021年9月時点） |
| 対応地域 | 全国+海外 |
| 料金 | 無料 |
| 公式サイト | https://www.r-agent.com/ |
|
詳しい解説は以下を確認してください。 「【9月最新】リクルートエージェントの気になる評判と利用前の全注意点」 |
|
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充実したサポートを受けたいなら「doda」
（引用：doda）
「doda」は、メーカー営業への転職に強い転職エージェントです。
非公開求人の保有数も業界トップクラスと有名ですが、dodaの強みは転職活動サポートの充実度にあります。
dodaでは、書類選考や面接で必要となる履歴書・職務経歴書を代行で提出してくれます。
また、企業との面接日程の調整なども行ってくれるので、在職中で忙しい方でも安心して転職活動を進めることができます。
なかなか自分から言いにくい年収交渉を代わりにしてくれたり、内定辞退の連絡もしてくれたりするので、スムーズに転職が決まることで有名です。
手厚い転職サポートを受けたい人は、まずはdodaに登録してみましょう。
| 運営会社 | パーソルキャリア株式会社 |
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| 公開求人数 | 約95,000件（2021年9月時点） |
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約37,400件（2021年9月時点） |
| 対応地域 | 全国+海外 |
| 料金 | 無料 |
| 公式サイト | https://doda.jp/ |
|
詳しい解説は以下を確認してください。 「doda（デューダ）って実際どうなの？気になる評判と利用前の注意点｜口コミ一覧あり」 |
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まとめ
メーカー営業の転職理由・志望動機について解説していきました。
志望動機を組み立てる上で重要なポイントは、以下の通りです。
- 商品の魅力を伝える
- その会社で実現したいこと・業界に活かせる自分の強みをアピールする
- 転職に有利になる資格やスキルを取得する
- 志望動機をしっかり固めて面接対策をする
- 転職エージェントを活用する
また、本記事でご紹介した転職エージェントは、以下の3社です。
- 営業職への転職に強い「マイナビ営業 AGENT」
- 充実したサポートを受けたいなら「doda」
- 業種・職種を幅広くチェックしたいなら「リクルートエージェント」
プロからのアドバイスが受けられる転職エージェントを活用して、転職活動をスムーズに進めましょう。